叉车代理商培育市场 服务是根

时间2019-03-07 13:44:31来源中国叉车网-中叉网性质原?#30784;?#20316;者郝瑞推荐给朋友
摘要叉车做为物流业内的基础搬运工具在现代仓储物流行业中应用非常广泛几乎渗透到所?#34892;?#19994;的仓库仓储可?#36816;?#26377;仓库有物流的地方就有叉车的使用如石材化工木材烟草纺织电子制造印刷包装以及农业等行业
中国是物流大国物流亦涵盖民生所以中国物流行业的发展同样代表着中国全民经济的发展水平叉车做为物流业内的基础搬运工具在现代仓储物流行业中应用非常广泛几乎渗透到所?#34892;?#19994;的仓库仓储可?#36816;?#26377;仓库有物流的地方就有叉车的使用如石材化工木材烟草纺织电子制造印刷包装以及农业等行业

叉车被广泛应用在企业经营的生产运输储存物流等?#26041;ڣ?#24212;用之广泛渗透之深远被认为是现代物流关键性产品之一随着工业的发展特别是物流产业的产生叉车作为现代物流的专业搬运机械在各国得到了迅速发展这与叉车行业经销模式和服务水平有着较大的关系  
据统计2018年度工业车辆总销量达到597152台这样的销量放在全国这?#21019;?#30340;范围从事销售工作如果离开经销商困难是难以想象的中国叉车行业经营模式以代理商制由来已久据了解中国叉车生产厂商超过七成都是以经销商体?#21040;?#34892;营销全国以万计的经销商和销售网点体系让叉车有了充份推广的基础但在经营和管理方面也是参差不齐在面临市场价格竞争时品牌质量技术服务等成为代理商开拓业务时的必要基础条件

中国叉车网www.93347480.com记者每年多次走访广东江苏山东上海浙江等全国叉车主要市场对区域企业也进行专门的调研并对国内多家经销商进行了详细的了解积累了丰富的行业经验在近年的走访中记者了解到当前叉车销售利润空间已远不比从前市场价格透明产品同质化给销售带来了压力普遍存在的问题是经销商对叉车的整机台量非常热心而对客户的服务特别是三包服务不太?#34892;?#36259;其实销售量与售后服务是相辅相成的有经验的销售员都知道第一台叉车的销售靠推销第二台叉车的销售靠的是服务提升服务水平至关重要比如拥有的服务资质和技术水平三小时服务圈建设形象店实力展示以租待售等模式等都能促进服务水平的整体提高?#34892;?#26041;面甚至需要生产厂?#19994;?#25903;持而厂家对代理商支持力度又取决于代理商的业绩和销售能力由此一家优秀的代理商如何提升销量成为重点对于扎根当地多年的叉车经销商而言老客户的传播主要是体验的产品质量和售后服务及时性而对于新客户而言品牌在当地的影响力除了厂家在全国性的广告或活动推广以外更多的需要代理商对当地进行产品品牌的推广培育当地市场品牌影响力和市场占?#26032;ʣ?#38656;要代理商以服务口碑以及时间来得到当地用户的认可由此代理商所获得的也将是可?#20013;?#21457;展的经营模式  
由于笔者时刻关注叉车行业所以常常会思考叉车行业的发展趋势并对经销商提出点小小建议在叉车代理商体系中没有一种营销模式是固定的这与当地的使用环?#22330;?#20154;文地理或是风俗习惯都有一定的连带关系未来经销商的发展必将是一个优胜劣汰的过程制造商卖的是产品经销商卖的是服务没有过硬的服务技术必将?#28895;?#34987;淘汰的结局 如何开辟当地成熟的市场应用环?#24120;?#25512;动市场占?#26032;ʣ?#25552;升用户使用产品的价值观还需要代理商更多的去渗透和挖掘



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