力争立足工业车辆第一梯队¡ª¡ª专访三菱物捷仕叉车£¨上海£©有限公司总经理山崎丰

时间£º2018-07-10 15:53:57¡¡来源£º中国叉车网£­中叉网¡¡性质£º原创¡¡作者£º马林¡¾推荐给朋友¡¿

¡¡¡¡2018年7月4日£¬是原菱重叉车£¨上海£©有限公司与力至优叉车£¨上海£©有限公司值得纪念的重要时刻£¬两家公司经过全面整合后£¬在上海首次宣布成立新的销售公司£¬公司名称为三菱物捷仕叉车£¨上海£©有限公司£¬负责旗下三菱叉车¡¢力至优¡¢TCM¡¢欧克拉£¨ROCLA£©四个品牌在中国区域的销售与服务¡£

¡¡¡¡为此£¬中国叉车网£¨www.93347480.com£©记者于7月6日就新公司的名称由来¡¢运营方式¡¢市场定位¡¢销售模式¡¢未来发展趋势等问题£¬对三菱物捷仕叉车£¨上海£©有限公司新任总经理山崎丰先生进行了专访£¬由他?#27425;?#25105;们答?#23665;?#24785;¡£

¡¡¡¡成为客户提供快捷¡¢安全的物流设备供应商£¬新公司名称即定位
¡¡¡¡三菱物捷仕集团总部的名称早在中文名确定之前£¬便早早地定下了英文商标£ºLogisnext£¬此为人造词£¬英语当中并没有这个词语¡£¡°Logisnext¡±前半部分是物流£¬后半部分是未来£¬由物流和未来两个单词合并而成£¬标志着要成为着眼于未来社会提供物流设备方?#36127;?#31995;?#36710;?#20379;应商¡£

¡¡¡¡在谈到新公司的中文名称时£¬其三菱物捷仕既要体现物流的意义£¬同时配备¡±Logisnext¡±的意思£¬颇费了一番功夫£¬最终由总部定下¡°物捷仕¡±而结束¡£形象而简单地体?#33267;?#20844;司的营业范畴£¬¡°物¡±指¡°物流¡±和¡°物流设备?#20445;?#25463;有¡°快捷¡¢快速¡±的意思£¬¡°仕?#20445;?#32473;人更高层次感受和感觉£¬?#28304;?#24076;望将公司打造成能够为客户提供快速¡¢快捷¡¢安全高效的物流设备专业企业¡£

¡¡¡¡新公司中文名称确认下来后£¬集团总部的中文名称上也沿用了¡°物捷仕¡±一名£¬集团总部的中文名称也正式启用三菱物捷仕株式会社¡£

¡¡¡¡统一管理¡¢优势互补£¬共享资源£¬多品牌¡¢多渠道同步发展
¡¡¡¡相关数据显示£¬2017年全球叉车销售总量达到历史最高的133万台¡£其中中国市场占据30%£¬在全球单一国家叉车销量排行稳居首位¡£正是中国市场的强势表现£¬促使三菱重工集团对中国销售公司加速进行优化整合£¬以提高在中国的市场竞争力和占?#26032;Ê¡?/P>

¡¡¡¡在谈到两家叉车企业整合后的营?#22235;?#24335;时£¬山崎总经理表示将依托集团公司资源优势以及旗下三菱¡¢力至优¡¢TCM¡¢欧克拉£¨ROCLA£©叉车品牌在全球市场奠定的坚实基础£¬通过统一管理¡¢优势互补¡¢共享资源£¬在国内市场实行多品牌¡¢多渠道战略¡£在统一的管理体制下£¬保持多品牌¡¢多渠道的销售模式£¬最大限度发挥各品牌¡¢各产品和各渠道的优势£¬?#28304;?#21040;规模和利润的最大化¡£

¡¡¡¡在团队建设上£¬继续倡导¡°执行¡¢团队¡¢成长¡±的企业文化£¬发挥各品牌的特点和优势£¬直销和代理商销售相结合£¬同时£¬通过产品资源¡¢管理系?#22330;?#38646;部件供应系?#22330;?#22521;训体系¡¢生产基地等的共享£¬最大限度地取长补短¡¢共享资源¡£

¡¡¡¡在市场推广上£¬将继续并发扬各品牌的传统优势£¬采用品牌区分直销£«代理的模式£¬力至优继续发挥直销优势£¬三菱和TCM?#26377;?#20195;理商机制¡£

¡¡¡¡在产品上£¬各品牌共享最有竞争力的产品£¬同时又保有各自的差异性¡£三菱大连工厂¡¢力至优上海工厂¡¢优嘉力安徽工厂等生产基地也将发挥各自的特点¡¢生产最有优势的产品及提供最短的交货期¡£各自分工和协作£¬进行差异化生产£¬未来共同采购零部件£¬以降低采购成本£¬三者之间进行定期的内部交流¡¢技术合作£¬未来也会探?#20013;?#20316;生产¡¢努力最大限度地缩短产品交货期¡£

¡¡¡¡品牌上£¬重点推广三菱£¨Mitsubishi£©¡¢力至优£¨Nichiyu£©¡¢TCM¡¢欧克拉£¨Rocla£©¡¢阿特莱特£¨Atlet£©这5?#25351;?#31471;品牌¡£

¡¡¡¡向中国工业车辆外资品牌第一梯队进发
¡¡¡¡根据CITA数据显示£¬相比去年同期£¬今年上半年各类车型依然保持较高涨幅£¬尤其以电动叉车的增长速度最为快速¡£?#28304;Ë£?#23665;崎丰总经理强调£¬目前阶段的中国市场£¬同时面临着劳动力¡¢场地¡¢环?#22330;?#34701;资等成本的上涨压力£¬物料搬运?#23433;执?#27169;式¡¢设备的共享意识£¬也都发生了颠覆性的变化£¬加上国家政策性的引导£¬我们预计中国叉车市场还会有更大的增长空间¡£其中£¬电动叉车的占比将会大幅提高¡¢租赁需求不断扩大¡¢高端二手车市场也会迅速成长起来¡£

¡¡¡¡针对这一需求£¬我们将积极引进全球领先的?#25191;?#24335;叉车欧克拉£¨Rocla£©¡¢阿特莱特£¨Atlet£©£¬通过在技术方面相互取长补短¡¢合理分配并有效利用国内外资源以扩大电瓶叉车销量£¬重点推广高附加值产品£¬结合直销和代理商销售的优势£¬增大市场覆盖率¡£不断提高售后盈利能力¡¢扩大租赁业务¡¢推广二手车业务£¬引进大数据管理系统£¬帮助客户提高生产效率¡¢降低使用费用¡£

¡¡¡¡通过以上发展策略£¬力争在2020年前£¬实现销售台数过万台的目标£¬使新公司?#30097;?#20013;国市场外资品牌第一梯队成员¡£

¡¡¡¡顺应市场需求£¬推进智能化产品
¡¡¡¡近几年£¬随着中国电商的迅速发展£¬智能拣选和AGV的大量使用£¬使得叉车主机厂都将目光转向智能叉车£¬三菱物捷仕也不例外¡£

¡¡¡¡据悉£¬三菱物捷仕集团在?#35775;ð?#26085;本等地区有着成熟的此类技术和销售业绩£¬目前为止以进口方式销售到中国¡£统合后的新公司£¬将积极关注中国该市场的需求£¬在保?#25351;?#31471;产品进口销售的同时£¬扩大产品生产的?#23601;?#21270;£¬以提高产品的竞争力¡£

¡¡¡¡¡°客户的需求多种多样£¬如何开发满足需求的产品是我们未来发展的重点¡£欧克拉Rocla的AGV在中国的烟草¡¢医药等行业有着成熟的应用案例£¬这些产品及方案通过代理商进入中国市场£¬未来新公司也将根据市场需求专门成立一个部门涉及这部?#20540;?#20135;品¡£¡±山崎丰总经理补充道¡£

¡¡¡¡市场竞争不可避免£¬保持清醒头脑£¬找准自身定位
¡¡¡¡中国叉车市场已开始走入转型调整的初步阶段£¬市场竞争越演越烈£¬造成同质化低价竞争£¬粗制滥造等恶性循环£¬叉车行业的调整洗牌加速£¬乱象横生¡£?#28304;Ë£?#23665;崎丰总经理忠告中国企业避免同质化竞争£¬对生产企业¡¢最终客户¡¢行业发展都没有任何好处¡£大浪淘?#22330;?#20248;胜略汰是必然规律¡£中国叉车企业若想健康发展£¬必须要以市场为主导£¬把眼光放长远£¬拥有自己的核心技术£¬并具备自己的产品特点¡£未来产品方向将朝着规模化¡¢集约化方向发展¡£

    编者话£º2018年£¬是物流设备转型升级初见成效的关键年£¬更是三菱物捷仕叉车£¨上海£©有限公司成立的关键之年¡£相信依靠多品牌¡¢多渠道¡¢卓越的产品以及创新模式¡¢狠抓市场¡¢实现超越的指导方针£¬拥有最全系列产品的三菱物捷仕为自己设定的这一个¡°小目标?#20445;?#23450;能圆满实现¡£

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